自行创业的十大策略

自行创业的十大策略一、将创业资金数额减到*低。 

别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

　　二、学习销售自己。

身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。

　　三、对客户要大方。

新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

　　四、开始时*好能由家中直接提供产品或服务。

我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

　　五、从第**开始，一切电脑化。

打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第**开始营业即要使用电脑。

　　六、长时间工作。

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事**不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了**，回家后才从事不能产生收人的工作。

　　七、爱你的顾客。

永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主*好的广告方式。

　　八、开始不成功也要继续努力。

**不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

　　九、独自经营。

开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，*好自己来。当然，这得由你自己决定。

　　十、安排休闲时间。

尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息**。你损失的那**，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。 
大学生创业主要有哪些优势和弊端

大学生创业已经成了一个流行语，更多的人在讨论，在旁观，只有亲身经历的人才懂得其中的感受，下面就是对大学
生创业的优势和弊端进行的分析。

优势
　　1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是
一个创业者应该具备的素质。
　　2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前*有前途的事业就是开办高科技企
业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是
大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行
资助。
　　3.现代大学生有**精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种**精神也往往造就了大学生创业
的动力源泉，成为成功创业的精神基础。
　　4.大学生创业的*大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；*大的诱人之处是通过成功创业，可
以实现自己的理想，证明自己的价值。

弊端
　　1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十
分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还
有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。
　　2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的
书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子
胜任企业经理人的角色。
　　3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还
试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在
的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是****的，以及市场赢利的潜力有多大。而
对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。
　　4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何**与独特，却很少涉及这些技术
或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场
定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的
东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非
常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。
 创业，是需要一步一步慢慢摸索前进的
当你经验不够时，可以借鉴别人的成功经验。下面是一位创业者的商海感悟。
　　1、在整个经济运行过程中，货币和价格异常重要，但货币的实质是财富的分配手段，而价格的实质是财富分配的比例关系。经济能否正常运转自然跟货币和价格有关，但*终的决定因素还是比例关系，如果比例失衡，某类产品的价格是涨还是降，其有支付能力的需求都难以释放出来。
　　2、人在谈论或研究某类问题的时候，内心实际上已经有了先入为主的倾向，接下来会自觉不自觉地搜集符合自己内心需求的论据，很多时候连他自己都对潜意识当中的倾向都浑然不觉，还理所当然地认为自己的观点和看法客观公正。任何一个人但靠自身的力量都无法弥补这方面的缺陷，只有在跟更多的人交流过程中得到补充和完善。
　　3、特征相对来说是一个稳定体，其所体现出来的是优势还是劣势，都是不是**的，而是跟特征与当时当地环境的匹配程度有关，这对于一个地区经济结构、企业所处的环境同样适用，十多年前的优势可能会转变成现在的劣势，十多年前的劣势也可能转变成为现在的劣势。
　　4、在中国，国有企业在主要承担经济功能的同时，也在承担着重要的政治和社会功能，正是因为如此，在经济大环境非常不好的时候，国企不会出现大面积裁员的行为，除非到了企业自身都难以支撑下去的时候;而私企和外企往往属于典型的纯经济实体，在大环境出现恶化的情况下，对裁员有着一种天然的偏好。
　　5、社会大分配的提前和基础是社会大分工，这种大分工*终会演变成为全球范围内结构越来越复杂的国际化分工，在这种条件下，分配比例失衡发生的可能性也越来越大，只要分配链上一个环节出现了问题，整个分配网就可能面临比较大的动荡，蝴蝶效应非常明显。
　　6、在职场当中，我们常常会看到两种管理者，一种是有理想和远大追求的管理者，他可能为了达到*终良好的目不择手段，但**目标还是好的;另外一种本身并没有*终的理想性倾向，他所谓的观点和立场都可以变来变去，是为了适应其短期升官发财目标服务的。
　　7、在任何社会或者经济危机，对于整个社会群体来说，无疑是一场巨大的灾难，但对于某个个体而言，就存在着很大的不确定因素，有可能存在着巨大的机会，但无论如何，机会都是给适应形势发展者准备的，对其原来各种资源的积累有着很高的要求，靠临时性转型的投机心理基本上不太可能抓住危机中机会的。
　　8、对于钢铁企业的产品结构来说，未来的一个重要的发展方向就是向循环周期越来越短的产品集中，而且个别品种还可能发展成为一种快速消费品。
　　9、企业增强抗风险能力的*佳途径是以某一专注领域为基点，在广度和深度两个方向上不断拓展自己的业务，只要所服务的大领域不出现太大的问题，自己业务量就会平稳地发展下去，永续经营的可能性大大增强。
　　10、在企业经营过程中，*容易出问题的时候往往就是简单地按照现有的商业模式进行规模扩张，而忽视了模式本身的**和发展。没有根据未来趋势，对自己的商业模式进行修正和**，而是迷信自己原有的成功经验，靠规模化扩张来满足自己不断膨胀的心理需要，是很多无比风光的企业轰然倒塌的核心原因。当然，这种情况在中国*为容易出现，因为中国传统文化中“开疆拓土”、“一统天下”的思想在企业老板的潜意识当中发挥着巨大作用，这也是五千年的历史文化给中国人留下的负面精神遗产。
　　11、做企业和写文章、办刊物、办网站有很大的相通性，都需要有非常清晰的思路，而不是杂乱无章。在企业经营方面，叫做经营思路;在写文章方面，叫做文路;在办刊物和网站方面，叫做编辑思路，形式相异而已，其本质是相通的。如果脉络不清，宛如大杂烩一般，效果和目标之间肯定会出现异化，资源和精力都会出现极大浪费。